Vendedor ou CS: a prévia responde isso em 18 perguntas do instrumento oficial, com resultado na hora. É o mesmo instrumento que empresas usam para decidir quem contratar.
Suas respostas ficam só no seu navegador.
Seu vetor dominante
O SPI.Tools enxerga 9 perfis de vendedor. Todo mundo tem os 9, em doses diferentes. Cada perfil é um vetor, numerado de 1 a 9, e cada vetor ganha uma nota de 0 a 100 pelas suas respostas. O vetor com a nota mais alta é o seu dominante: é ele que comanda o seu jeito de vender, de decidir e de reagir sob pressão. Os outros ajudam ou atrapalham, dependendo da nota. A regra é simples: vetor com 50 pontos ou mais é forte e aparece no seu dia a dia. Abaixo de 50, aparece pouco.
Cada ponta do radar é um vetor. Quanto mais longe do centro, mais forte ele é em você. A linha tracejada marca os 50 pontos: o que passa dela é forte em você.
Os 9 vetores se agrupam em 3 centros. O Instintivo (vetores 8, 9 e 1) age primeiro. O Emocional (2, 3 e 4) sente primeiro. O Mental (5, 6 e 7) pensa primeiro.
Aqui está quem é o seu vetor dominante, o que ele faz de melhor em vendas e onde ele costuma tropeçar.
Toda decisão sua segue um caminho fixo, mesmo quando parece intuição. O SPI.Tools chama esse caminho de algoritmo decisório.
Nenhum vendedor vende bem para todo mundo. Existe um tipo de cliente e de venda em que o seu perfil brilha, e outro em que ele apanha.
O SPI.Tools compara o seu perfil com o que cada função de vendas exige. Mais estrelas, mais encaixe.
O seu vetor dominante aparece na fala, no corpo e na voz. É isso que o cliente percebe antes de entender o que você vende.
Todo vetor tem dois caminhos: para onde você vai quando a pressão dura semanas (o caminho de queda) e para onde você vai quando está bem apoiado (o caminho de recuperação). O SPI.Tools mostra se esses caminhos já estão abertos em você.
Como o seu perfil se deteriora:
O mesmo vendedor rende e quebra em ambientes diferentes. A tabela mostra os 4 cenários do seu perfil.
| Cenário | Ambiente | Resultado esperado | Gatilhos |
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Meta não é igual para todo mundo. O que faz um perfil correr faz outro travar.
O SPI.Tools lê as 6 etapas do funil: como você performa, onde ganha e onde perde em cada uma.
| Etapa | Como você performa | Onde ganha | Onde perde |
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O relatório FULL vem em 6 visões: Completo, Executivo, Gestor, Entrevista, Devolutiva e Tecno-Psíquica. Por R$ 99, uma única vez.
